รายงานผลวิจัย · 18 สิงหาคม 2026

เปิดยิมปีนผาจำลองในไทย
ผลวิจัยฉบับสมบูรณ์

รายงานนี้ต่างจากแผน research ตรงที่ มีคำตอบแล้ว — สร้างจากการค้นจริง 600+ การประมวลผล ครอบคลุมราคาคู่แข่งทุกเจ้าในไทย งบการเงินจริงของยิมที่ใหญ่ที่สุด ต้นทุนก่อสร้างจาก 3 ตลาด เสียงลูกค้าจริงจากรีวิวไทย และมาตรฐานความปลอดภัยสากล

ข้อเท็จจริง มีแหล่งอ้างอิงตรวจสอบได้ · ประมาณการ คำนวณจากข้อเท็จจริง ต้องยืนยัน · สมมติฐาน ยังไม่มีหลักฐาน ห้ามใช้ตัดสินใจ

คำตอบสั้นที่สุด

ยิม bouldering ในไทยทำกำไรได้จริง — มีงบการเงินยืนยันแล้ว Stonegoat ทำกำไร 3 ปีติดกัน (3.64 → 5.78 → 4.86 ล้านบาท) ตอนที่ยังมีสาขาเดียว อัตรากำไรสูงสุด 17.6% ของรายได้

แต่กฎเหล็กของวงการนี้คือ ยิมที่โต = ขาดทุน · ยิมที่กำไร = หยุดโต — ปี 2568 ทุกเจ้าที่กำลังขยายขาดทุนหมด (Stonegoat -8.18 ล้านตอนเปิดสาขา 2) ส่วนเจ้าที่กำไรคือเจ้าที่รายได้นิ่งและหยุดลงทุน — Rock Domain ปล่อยอุปกรณ์เสื่อมจาก 3.67 เหลือ 0.96 ล้านบาท ซึ่งตรงกับที่ลูกค้ารีวิวว่า "ของค่อนข้างเก่า"

ข้อสรุปเชิงกลยุทธ์: ทำ bouldering สาขาเดียว ขนาดเล็ก ค่าเช่าถูก แล้วอย่ารีบขยาย — เงินอยู่ที่ยิมเดียวที่เต็ม ไม่ใช่หลายสาขาที่ยังไม่เต็ม · ห้ามทำยิมผสมเชือก (Rock Domain รายได้นิ่งที่ 8–9.7 ล้านมา 4 ปี ส่วนทุนยังติดลบ)

+5.78M

กำไรสูงสุดที่ยิม boulder สาขาเดียวทำได้จริง (Stonegoat 2566)

21–30

คน/วัน — จุดคุ้มทุนยิมเล็ก 400 ตร.ม.

139M

ขนาดตลาดทั้งประเทศ (รายได้รวม 7 บริษัท ปี 2568)

สารบัญ

01สนามแข่งจริง — ยิม 16 แห่งในไทย ใครทำอะไร ราคาเท่าไหร่ 02หลักฐานชิ้นที่หนักที่สุด — งบการเงินของยิมที่ใหญ่ที่สุด 03เศรษฐศาสตร์ — ต้องมีกี่คนต่อวันถึงอยู่ได้ 04ต้นทุนจริง — CAPEX/OPEX แยกรายการ พร้อมช่วงความคลาดเคลื่อน 04bจ้างไทย vs นำเข้า — ค่าใช้จ่ายสุดท้ายเท่าไหร่ (landed cost) 05เสียงลูกค้าไทยจริง — ชมอะไร บ่นอะไร มือใหม่ติดตรงไหน 06ความปลอดภัย มาตรฐาน และกฎหมายไทย 07บทเรียนจากญี่ปุ่นและสิงคโปร์ 08คำตัดสิน — ทำหรือไม่ทำ และถ้าทำต้องทำแบบไหน 09สิ่งที่ยังไม่รู้ และต้องไปหาเองก่อนลงเงิน

01สนามแข่งจริง — ยิมปีนผาในไทย

พบยิมปีนผา 16 แห่ง ที่ยืนยันได้ (กรุงเทพ 9 · เชียงใหม่ 5 · ขอนแก่น 1 · ภูเก็ต 1) ข้อเท็จจริง

ยิม	ทำเล	ประเภท	ขนาด	Day pass	รายเดือน	รายปี
Stonegoat 2 สาขา	สุขุมวิท 69 (BTS พระโขนง) + The PARQ (ส.ค. 2025)	Bouldering เท่านั้น	1,097 ตร.ม. 6 ผนัง	450 (off-peak 300)	1,600–2,400 แหล่งไม่ตรงกัน	17,950
Rock Domain	บางนา	ผสม (boulder + เชือก 11–17 ม.)	1,100–1,500 ตร.ม. 140+ เส้น	400–450 จ่ายจริง 570–600	1,950 + แรกเข้า 300	21,500
Urban Playground	สุขุมวิท 49 (ในคลับกีฬา RQ)	ผสม	~650–700 ตร.ม. ผนัง 12–16 ม.	475–595	ผูกกับสมาชิกคลับ	25,900
Climb Central	บางแค	ผสม + speed wall	50+ เลน	450–600	—	—
Balance Climbing	ห้วยขวาง/พระราม 9 (ในห้าง Bell Tower)	Bouldering	900–1,000 ตร.ม.	350 (ธรรมดา) 450 (หยุด)	2,200	21,120
F5 Climbing	รามคำแหง/บางกะปิ	Bouldering	—	150–250	1,700–2,000	—
Gravity Lab	บรมราชชนนี	Bouldering ในยิมเวท	เล็ก (ถึง V9)	250–400 12 ครั้ง 2,500	—	—
Red Rock Canyon	บางนา	เชือก 12 ม. 14 เลน 28 เส้น	—	—	—	—
Eagle Eye Gym	กรุงเทพ	—	—	—	—	—
ต่างจังหวัด: Main Wall (เชียงใหม่ 683 ตร.ม.) · Progression Vertical · Alpine Outpost · C3 Chiang Mai Climbing Club · No Gravity (เชียงใหม่ — ยิมเชือกแห่งแรกของเชียงใหม่) · CMRCA (350฿/วัน + Lady Night ผู้หญิงฟรี) · Ascentory (ขอนแก่น — เปิดใหม่) · REBEL Rock Climbing (ภูเก็ต 700+ ตร.ม.)

🎯 โฟกัสทำเล — นนทบุรีและปริมณฑล

ข้อสรุป: นนทบุรียังไม่มียิม bouldering แบบ day pass เลยแม้แต่แห่งเดียว

กวาดหาทุกทาง (Google · DBD ทะเบียนนิติบุคคล · Trip.com · Facebook · Lemon8 · บทความรวมยิมทั่วไทย 4 ฉบับ) ได้ผลดังนี้:

สถานที่	จังหวัด	รูปแบบ	ราคา	เป็นคู่แข่งจริงไหม
Climbing Society ท่าทราย เมืองนนทบุรี (ถ.สนามบินน้ำ)	นนทบุรี	ศูนย์กิจกรรมเด็ก — คลาสสอนส่วนตัว 1.5 ชม. มีสอนเต้น + เทควันโดในที่เดียวกัน	800฿/ครั้ง 5 ครั้ง 3,600฿	ไม่ใช่ — คนละสินค้า คนละลูกค้า
Boulder Planet Future Park รังสิต ชั้น 3 โซน Zpell	ปทุมธานี	boulder แท้ ในห้าง เชนสิงคโปร์	250฿ (โปรใหม่/นักศึกษา)	ใช่ — คู่แข่งหลัก
หน้าผาจำลอง ม.ธรรมศาสตร์	ปทุมธานี (ศูนย์รังสิต)	bouldering ในศูนย์กีฬามหาวิทยาลัย	150฿ ยืมรองเท้าฟรี	บางส่วน — ดึงนักศึกษาไป
KU Sport Climbing Club	นครปฐม (กำแพงแสน)	ผนังเชือกในมหาวิทยาลัย	—	ไม่ใช่

✅ เหตุผลที่ทำเลนี้น่าสนใจ

ประชากรนนทบุรี ~1.3 ล้านคน แต่ยิม boulder day pass = 0 แห่ง (กรุงเทพมี 9)
คนนนทบุรีที่อยากปีนต้องขับเข้ากรุงเทพหรือไปรังสิต — ระยะทางคือปัจจัยอันดับหนึ่งที่คนเลือกยิม
ค่าเช่าโซนนนทบุรี/ปริมณฑลถูกกว่าสุขุมวิท-พระราม 9 มาก ซึ่งเป็นตัวแปรอันดับหนึ่งของโมเดล
Climbing Society ที่มีอยู่ pivot ไปทางเด็กและคลาสสอนแล้ว (เปิดแค่ 10:00–19:00 ปิดวันอังคาร ไม่มี day pass) → ไม่แย่งลูกค้าวัยทำงานที่มาเย็นหลังเลิกงาน ซึ่งคือกลุ่มหลักของยิม

⚠️ เหตุผลที่ต้องระวัง

Boulder Planet ขาดทุน 5.20 ล้านจากรายได้ 11.75 ล้าน (ปีที่ 2) — ยิมในโซนนี้ที่มี traffic ห้างระดับ Future Park ยังทำเงินไม่พอ
ราคาตลาดโซนนี้ถูกกว่ากรุงเทพมาก — 250฿ (Boulder Planet) และ 150฿ (ธรรมศาสตร์) เทียบ 450฿ ในเมือง → ตั้งราคา 450 ไม่ได้
ถ้ารายได้ต่อครั้งเหลือ ~250฿ แทน 325฿ จุดคุ้มทุนยิมเล็กขยับจาก 21 เป็น ~27 คน/วัน (เงินสด) และ ~39 คน/วัน (รวมค่าเสื่อม)
ยังไม่รู้ว่าทำไม Climbing Society ถึงไม่ทำ day pass — อาจเป็นเพราะทดลองแล้วไม่มีคนพอ ต้องไปถามเจ้าของโดยตรง

สิ่งที่ต้องไปทำก่อนตัดสินใจทำเลนี้ (เรียงตามลำดับ)

ไป Climbing Society ด้วยตัวเอง — ดูว่าเล็กแค่ไหน เส้นน้อยจริงไหม และถามเจ้าของตรง ๆ ว่าทำไมถึงเลือกทำคลาสสอนแทน day pass คำตอบนี้มีค่ามากที่สุด เพราะเขาทดลองตลาดนี้มาก่อนแล้ว
ไป Boulder Planet รังสิตช่วงเย็นวันธรรมดาและเสาร์ — นับหัวคนทุก 15 นาที · ยิมที่ขาดทุน 5.2 ล้านมีคนกี่คนต่อวัน = เส้นฐานของโซนนี้
นับคนที่ ม.ธรรมศาสตร์รังสิต — ดูว่านักศึกษาปีนกันจริงจังแค่ไหน (เป็นฐานลูกค้าอนาคต)
ล่าอาคารเพดานสูงในนนทบุรี: โซนงามวงศ์วาน–แคราย–รัตนาธิเบศร์ (ใกล้ MRT สายสีม่วง) และสนามบินน้ำ–ท่าทราย · เทียบค่าเช่ากับ 91–214฿/ตร.ม. ที่เก็บมาได้
ถ้าค่าเช่าได้ต่ำกว่า 100฿/ตร.ม. และรับราคา 300฿/ครั้งได้ → ตัวเลขจะยังผ่าน

นนทบุรี — รายละเอียดของที่มีอยู่ ข้อเท็จจริง

Climbing Society · ถนนนนทบุรี ใกล้แยกสนามบินน้ำ · โทร 083-555-5727 · เปิด 10:00–19:00 ปิดวันอังคาร · มีที่จอดรถฟรีที่ปั๊มข้างเคียง

เรื่อง	Climbing Society (นนทบุรี)	ยิมในกรุงเทพทั่วไป
รูปแบบการขาย	ขายเป็นคลาสสอน 1.5 ชม. แบบส่วนตัว	ขาย day pass / สมาชิกรายเดือน
ราคา	800 บาท/คลาส · 5 คลาส 3,600 บาท (720/ครั้ง)	250–575 บาท/ครั้ง
กลุ่มลูกค้า	เด็ก + ครอบครัว + คนเริ่มต้น (มีหน้าอยู่ในเว็บกิจกรรมเด็ก)	วัยทำงานที่เล่นเป็นกีฬา
มีอะไร	top rope · ครูสอน · เช่ารองเท้า/อุปกรณ์	boulder / เชือก / auto belay

นี่คือโมเดลที่ 3 ที่ไม่ได้อยู่ในแผนเดิม — "โรงเรียนสอนปีน" ขายราคาต่อครั้งสูงกว่ายิม 2–3 เท่า เพราะขายการสอน ไม่ใช่ขายเวลาใช้ผนัง ใช้พื้นที่น้อยกว่า ลงทุนต่ำกว่า และขายช่วงกลางวันได้ (ซึ่งเป็นจุดอ่อนที่สุดของยิมทั่วไป)

ข้อจำกัด: รายได้ผูกกับจำนวนครูสอน ไม่ใช่ขนาดผนัง → โตแบบทวีคูณไม่ได้ · และยังไม่พบข้อมูลว่าเปิดมากี่ปี ขนาดเท่าไหร่ อยู่รอดดีแค่ไหน

ที่สำคัญกว่า: ทั้งจังหวัดนนทบุรี (ประชากร ~1.3 ล้าน) มีที่ปีนแค่แห่งเดียว และเป็นโมเดลคลาสสอน — ยังไม่มียิม bouldering แบบ day pass เลย ต่างจากกรุงเทพที่มี 9 แห่ง นี่คือช่องว่างที่ควรไปดูพื้นที่จริง

สัญญาณว่าตลาดกำลังโต

Stonegoat เปิดสาขา 2 ที่ The PARQ ส.ค. 2025 — ไม่มีใครเปิดสาขาสองถ้าสาขาแรกไม่รอด
สาขาใหม่มี 150+ เส้น และ Spray Wall ใหญ่ที่สุดในไทย = ลงทุนหนักขึ้น ไม่ใช่ลดขนาด
ยิมใหม่กระจายออกต่างจังหวัด (ขอนแก่น) = ตลาดไม่ได้จำกัดแค่กรุงเทพแล้ว
ยิมส่วนใหญ่ที่เปิดใหม่เป็น bouldering ไม่ใช่ยิมเชือก

สัญญาณเตือน

กรุงเทพมียิมแล้ว 9 แห่ง — ไม่ใช่ตลาดว่าง
ราคาแตกเป็น 2 ขั้วชัดเจน: 150–250฿ (F5, Gravity Lab) vs 450–600฿ (เจ้าใหญ่) → มีสงครามราคาเกิดขึ้นแล้ว
ยิมเจ้าใหญ่กระจุกอยู่ฝั่งตะวันออก (บางนา สุขุมวิท) และตะวันตก (บางแค บรมราชชนนี)
รายเดือนเฉลี่ยไทย ~2,000฿ เท่ากับญี่ปุ่น (8,000 เยน = 1,760฿) ทั้งที่รายได้ต่อหัวต่างกัน 3–4 เท่า → ราคาไทยแพงเมื่อเทียบกำลังซื้อ ตลาดจึงจำกัดอยู่ที่คนรายได้สูง

02งบการเงินจริงทั้งวงการ — 5 ปีย้อนหลัง

ดึงจาก DBD DataWarehouse (กรมพัฒนาธุรกิจการค้า) โดยตรง — งบจริงที่บริษัทยื่นต่อกรม ปีงบล่าสุด 2568 ข้อเท็จจริง

ตารางที่ตัดสินทุกอย่าง — ปี 2568 (ล้านบาท)

ยิม	โมเดล / ทำเล	อายุ	รายได้	กำไร(ขาดทุน)	อัตรากำไร
Stonegoat	boulder ล้วน · สุขุมวิท 69 + The PARQ	5 ปี	41.62	-8.18	-19.7%
CMRCA	ปีนผา+ทัวร์ · เชียงใหม่	23 ปี	36.64	-2.17	-5.9%
Balance Climbing	boulder · พระราม 9 (ในตึก Bell)	3 ปี	27.49	-1.38	-5.0%
Boulder Planet	boulder · ในห้าง Future Park รังสิต (เชนสิงคโปร์)	3 ปี	11.75	-5.20	-44.3%
Climb Central	ผสม · ในโลตัสบางแค (เชนสิงคโปร์)	9 ปี	9.22	+0.16	+1.7%
Rock Domain	ผสมเชือก · บางนา	13 ปี	8.78	+0.40	+4.5%
Climbing Factory	กทม.	23 ปี	3.43	+0.10	+2.9%

กฎที่ตัวเลขบอก: ยิมที่โต = ขาดทุน · ยิมที่กำไร = หยุดโต

ไม่มียิมไหนในไทยที่ ทั้งโตและทำกำไรพร้อมกัน — สามเจ้าที่กำไรคือเจ้าที่รายได้นิ่งมาหลายปี และกำไรบางแค่ 1.7–4.5% ของรายได้ (หลักแสนบาทต่อปี)

รวมรายได้ทั้ง 7 บริษัท ≈ 139 ล้านบาท/ปี — นี่คือขนาดตลาดยิมปีนผาไทยทั้งประเทศเท่าที่จดทะเบียนนิติบุคคล (ยังมีเจ้าที่ไม่ส่งงบ/จดบุคคลธรรมดาอีก)

สามเรื่องที่ตัวเลข 5 ปีเปิดเผย

1 · Stonegoat พิสูจน์แล้วว่ายิม boulder ทำกำไรได้จริง — ก่อนขยายสาขา

ล้านบาท	2564	2565	2566	2567	2568
รายได้รวม	3.73	18.96	32.84	42.32	41.62
กำไร(ขาดทุน)	-3.93	+3.64	+5.78	+4.86	-8.18
สินทรัพย์	18.53	20.80	27.95	44.57	85.33
หนี้สิน	17.80	16.44	17.81	29.57	76.51
ที่ดิน อาคาร อุปกรณ์	16.47	16.27	18.39	19.25	51.30

อ่านเรื่องราว: ปีแรกขาดทุน 3.93 ล้าน (ปกติของยิมใหม่) → กำไร 3 ปีติดกัน สูงสุด 5.78 ล้าน (2566 = อัตรากำไร 17.6%) → ปี 2568 ทุ่มลงทุนสาขา 2 ที่ The PARQ: อุปกรณ์เพิ่ม 19→51 ล้าน กู้เพิ่ม 30→77 ล้าน เงินสดเหลือ 1.45 ล้าน สภาพคล่อง 0.34 → ขาดทุน 8.18 ล้าน

นี่คือหลักฐานที่สำคัญที่สุดในรายงาน: ยิม bouldering สาขาเดียวในกรุงเทพ ทำกำไรปีละ 3.6–5.8 ล้านบาทได้จริง

การขาดทุนปี 2568 ไม่ใช่เพราะโมเดลพัง แต่เพราะเลือกขยาย — ซึ่งเป็นการตัดสินใจ ไม่ใช่ชะตากรรม

2 · Balance Climbing — คู่แข่งที่โตเร็วที่สุด และกำลังจะถึงจุดคุ้มทุน

ล้านบาท	2565	2566	2567	2568
รายได้รวม	0.00	5.32	14.50	27.49
กำไร(ขาดทุน)	-0.05	-0.71	-1.44	-1.38
ขาดทุนคิดเป็น % ของรายได้	—	-13.3%	-9.9%	-5.0%
ที่ดิน อาคาร อุปกรณ์	2.26	12.08	25.11	41.37

รายได้โต 5 เท่าใน 2 ปี และขาดทุนแคบลงทุกปี (-13% → -10% → -5%) = กำลังเดินเข้าหาจุดคุ้มทุนอย่างเป็นระบบ ขณะเดียวกันก็ลงทุนอุปกรณ์ต่อเนื่อง 2 → 41 ล้าน

นี่คือคู่แข่งที่ควรเฝ้าดูที่สุด ไม่ใช่ Rock Domain — เพราะเป็นเจ้าที่กำลังพิสูจน์ว่าโมเดล boulder ในทำเลห้าง/อาคารสำนักงาน โตได้เร็วแค่ไหน

3 · Rock Domain กำไรแล้ว — แต่ด้วยวิธีที่อันตราย

ล้านบาท	2564	2565	2566	2567	2568
รายได้รวม	4.57	8.32	8.08	9.66	8.78
กำไร(ขาดทุน)	-2.36	-0.90	-1.71	+0.17	+0.40
ที่ดิน อาคาร อุปกรณ์	3.67	2.48	1.43	1.15	0.96
หนี้สิน	10.64	10.74	10.97	10.62	10.51

ตัวเลขที่ต้องดูคือแถวที่สาม — มูลค่าอุปกรณ์ลดลงจาก 3.67 เหลือ 0.96 ล้านบาท ใน 5 ปี แปลว่าแทบไม่ได้ลงทุนใหม่เลย ปล่อยให้ของเก่าเสื่อมไปเรื่อย ๆ พอค่าเสื่อมหมด กำไรทางบัญชีก็โผล่มา

และตัวเลขนี้ตรงกับรีวิวลูกค้าเป๊ะ ๆ — ผู้รีวิว Wongnai เขียนว่า "ของค่อนข้างเก่า" ซึ่งงบการเงินยืนยันว่าจริง นี่คือกำไรที่มาจากการหยุดลงทุน ไม่ใช่จากการทำธุรกิจดีขึ้น (รายได้นิ่งที่ 8–9.7 ล้านมา 4 ปี)

หนี้สิน 10.5 ล้าน > สินทรัพย์ 3.22 ล้าน → ส่วนของผู้ถือหุ้นยังติดลบราว 7.3 ล้าน ตรงกับ "มูลค่าบริษัท -7.28 ล้าน" ที่เห็นตอนแรก

เรื่องที่ค้นพบระหว่างทาง — คู่แข่งครึ่งหนึ่งเป็นทุนต่างชาติ

Climb Central = เชนสิงคโปร์ (มีสาขาสิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ ไทย อินเดีย) · ตั้งอยู่ในโลตัสบางแค ชั้น 2
Boulder Planet = เชนสิงคโปร์เช่นกัน · ตั้งอยู่ในห้าง Future Park รังสิต ชั้น 3 โซน Zpell · ราคาเพียง 250 บาท รวมรองเท้า+ชอล์กฟรี
Stonegoat มีผู้ถือหุ้นมาเลเซีย 25%

แปลว่าคู่แข่งที่ทุนหนาที่สุดไม่ใช่คนไทย และกำลังใช้กลยุทธ์เข้าห้างสรรพสินค้าเพื่อชิงลูกค้ามือใหม่ด้วยราคาต่ำ (250 บาท เทียบ 450 บาทของยิมโกดัง)

เครื่องมือที่ใช้ — ทำซ้ำเองได้

งบทั้งหมดนี้ดึงด้วย node dbd.js profile <เลขนิติบุคคล> จากเครื่องมือที่แกะ API ของ DBD DataWarehouse ไว้แล้วที่ C:\เพื่อนหาร\งานสำคัญ\dbd-research\ — ฟรี ไม่ต้องล็อกอิน ได้งบ 5 ปีย้อนหลังของทุกบริษัทไทย

สคริปต์ที่เขียนไว้สำหรับงานนี้: _work/dbd_scan.py (กวาดหาบริษัทยิมปีนผาทั้งวงการ) · _work/dbd_report.py (สร้างตารางเทียบ 5 ปี) — รันซ้ำได้ทุกปีเมื่องบใหม่ออก

ของเดิม — รายละเอียด Rock Domain ที่วิเคราะห์ไว้ก่อนได้งบเต็ม

บริษัท ร็อคโดเมน จำกัด ข้อเท็จจริง

เจ้าของ Rock Domain Climbing Gym — ยิมปีนผาเต็มรูปแบบแห่งแรกและใหญ่ที่สุดในกรุงเทพ · เลขนิติบุคคล 0105555130880 · แหล่ง: creden.co + companieshouse.co.th

รายการ	ค่า	อ่านว่าอะไร
จดทะเบียน	5 ก.ย. 2555 (เปิดมา 13 ปี)	ไม่ใช่ธุรกิจใหม่ที่ยังไม่ลงตัว
ทุนจดทะเบียน	1,000,000 บาท	ทุนน้อยมากเทียบกับ CAPEX ที่ต้องใช้ → แปลว่าใช้เงินกู้/เงินเจ้าของ
รายได้รวม (2020)	7,480,522 บาท	= 623,377 บาท/เดือน
ขาดทุนสุทธิ (2020)	-566,042 บาท	= ขาดทุนเดือนละ 47,170 บาท
ส่วนของผู้ถือหุ้น (2020)	-2,881,328 บาท	ติดลบ = ขาดทุนสะสมกินทุนหมดแล้ว
มูลค่าบริษัทปัจจุบัน	-7,283,264 บาท	ขาดทุนสะสมเพิ่มขึ้นจากปี 2020 อีกเท่าตัว

สิ่งที่ตัวเลขนี้บอก: ยิมที่ใหญ่ที่สุด เก่าแก่ที่สุด มีชื่อเสียงที่สุด (รีวิวดี 4.8) และมีทั้ง boulder + เชือกครบ — ยังทำกำไรไม่ได้หลัง 13 ปี

⚠️ ข้อจำกัด: ตัวเลข 2020 เป็นปีโควิด ซึ่งกดรายได้ทุกธุรกิจ · แต่ "ส่วนของผู้ถือหุ้นติดลบ" และ "มูลค่าบริษัทติดลบเพิ่มขึ้น" เป็นภาพสะสมที่ไม่ได้เกิดในปีเดียว · ต้องซื้องบปี 2564–2568 มาดู (มีอยู่ในระบบแล้ว) ก่อนสรุปขั้นสุดท้าย

เทียบกับ Stonegoat — ยิม bouldering ที่เปิดทีหลัง 8 ปี ข้อเท็จจริง

บริษัท สโตนโกทกรุ๊ป จำกัด · เลขนิติบุคคล 0105563132110 · แหล่ง: dataforthai + creden + Tracxn

รายการ	Rock Domain ผสมเชือก	Stonegoat bouldering อย่างเดียว	อ่านว่าอะไร
จดทะเบียน	5 ก.ย. 2555 (13 ปี)	9 ก.ย. 2563 (5 ปี)	Stonegoat ใหม่กว่า 8 ปี
ทุนจดทะเบียน	1,000,000 บาท	7,000,000 บาท	ทุนหนากว่า 7 เท่า → ไม่ต้องพึ่งเงินกู้มาก
รายได้	7,480,522 (ปี 2020)	≈ 19,000,000 (ปี 2022)	มากกว่า ~2.5 เท่า
ผู้ถือหุ้น	ไทย 3 ราย 100%	ไทย 3 ราย 95.7% + มาเลเซีย 1 ราย 4.3%	Stonegoat มีทุน/ความรู้จากต่างประเทศร่วม
สาขา	1 (บางนา)	2 (สุขุมวิท 69 + The PARQ ส.ค. 2025)	ขยายได้ = โมเดลทำซ้ำได้
ประเภทธุรกิจจดทะเบียน	TSIC 93199 กิจกรรมกีฬาอื่น ๆ	TSIC 93112 สถานที่ออกกำลังกาย	—
กำไร/ขาดทุน	-566,042 (2020) มูลค่าบริษัท -7.28 ล้าน	ไม่เปิดเผย (ต้องล็อกอิน)	ช่องว่างที่ยังปิดไม่ได้

สิ่งที่เทียบนี้บอก: ยิม bouldering อย่างเดียว ที่เปิดทีหลัง 8 ปี ทำรายได้มากกว่ายิมผสมเชือกที่ใหญ่ที่สุดถึง 2.5 เท่า และขยายสาขาที่ 2 ได้ ขณะที่ยิมเชือกยังขาดทุนสะสม

⚠️ ข้อจำกัดที่ต้องบอกให้ชัด: ปีที่เทียบไม่ตรงกัน (2020 = ปีโควิดเต็ม ๆ ของ Rock Domain · 2022 = ปีที่เริ่มฟื้นของ Stonegoat) และ ยังไม่รู้กำไรของ Stonegoat — รายได้สูงไม่ได้แปลว่ากำไร ยิมที่โตเร็วอาจเผาเงินอยู่ก็ได้ · ตัวเลข 19 ล้านมาจาก Tracxn ซึ่งอ้างงบ DBD ต้องยืนยันด้วยงบตัวจริง

พยายามหางบของเจ้าอื่นแล้ว — นี่คือสิ่งที่ติด

ลองดึงจาก 4 ฐานข้อมูล (dataforthai · creden · companieshouse · Tracxn) × หลายเจ้า ผลคือ:

ตัวเลขงบรายปีถูกล็อกหลัง login ทุกแหล่ง — เห็นแค่ว่า "มีงบปี 2564–2568" แต่ไม่โชว์ตัวเลข
ที่หลุดออกมาได้คือ snippet จากผลค้นหา (Rock Domain ปี 2020) และ Tracxn (Stonegoat ปี 2022) เท่านั้น
Climb Central ไม่ใช่ธุรกิจไทย — เป็นเชนจากสิงคโปร์ มีสาขาที่สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ ไทย อินเดีย → เทียบกับยิมไทยตรง ๆ ไม่ได้ เพราะโครงสร้างทุนและการรับรู้รายได้ต่างกัน
Balance Climbing · F5 · Gravity Lab · Eagle Eye — ยังหาเลขนิติบุคคลไม่เจอผ่านการค้นสาธารณะ

ทางออก: ซื้อรายงานจาก creden (หลักร้อยบาทต่อบริษัท) หรือขอที่ DBD DataWarehouse — เป็นค่าใช้จ่ายที่คุ้มที่สุดในทั้งโครงการ เพราะจะได้กำไร/ขาดทุนจริงของทั้งวงการ

คำนวณย้อนกลับ — ตัวเลขที่มีค่าที่สุดในรายงานนี้

จากงบ เราถอดสมการของยิมขนาดนี้ออกมาได้ทั้งชุด ประมาณการจากข้อเท็จจริง

สิ่งที่ถอดได้	วิธีคิด	ผล
ค่าใช้จ่ายจริงทั้งหมด	รายได้ 623,377 + ขาดทุน 47,170	≈ 670,547 บาท/เดือน
จำนวนคนที่มาใช้บริการจริง	7,480,522 ÷ 325 บาท/ครั้ง ÷ 365	≈ 63 คน/วัน
จำนวนคนที่ต้องมีถึงจะเสมอตัว	670,547 ÷ 325 ÷ 30	≈ 69 คน/วัน
ส่วนที่ขาด	69 − 63	ขาดอีก 6 คน/วัน

ยิมนี้ ไม่ได้ห่างจากจุดคุ้มทุนไกลเลย — ขาดแค่ ~6 คนต่อวัน หรือขึ้นราคาอีก ~8% ก็เสมอตัวได้ นี่เปลี่ยนการตีความจาก "ธุรกิจนี้ไม่รอด" เป็น "ธุรกิจนี้มาร์จิ้นบางมาก ผิดนิดเดียวก็ขาดทุน"

03เศรษฐศาสตร์ — ต้องมีกี่คนต่อวัน

คำนวณด้วย Python (ไม่ใช้ AI คำนวณ) แล้วให้ AI 8 มุมมองโจมตีสมมติฐาน จากนั้นแก้ตามข้อที่ตรวจแล้วว่าถูก — รอบแรกลืมค่าเสื่อมราคา ค่าการตลาด และค่าบำรุงรักษา ทำให้จุดคุ้มทุนต่ำเกินจริง

สถานการณ์	พื้นที่ / ผนัง	CAPEX (ช่วง)	ค่าใช้จ่ายคงที่ ต่อเดือน	ค่าเสื่อม ต่อเดือน	คุ้มทุนเงินสด	คุ้มทุนจริง (รวมค่าเสื่อม)
A · ยิมเล็ก พิสูจน์ตลาด	400 / 320 ตร.ม.	5.3–12.2 ล้าน กลาง 8.3 ล้าน	178,000	80,000	21 คน/วัน	30 คน/วัน
B · ยิมกลาง เทียบ Stonegoat/Rock Domain	1,100 / 900 ตร.ม.	13.7–33.0 ล้าน กลาง 22.0 ล้าน	432,000	211,667	51 คน/วัน	76 คน/วัน
C · ยิมใหญ่ ครบวงจร	1,800 / 1,400 ตร.ม.	20.7–51.4 ล้าน กลาง 34.0 ล้าน	615,800	330,000	73 คน/วัน	112 คน/วัน

ทำไมตัวเลขชุดนี้เชื่อถือได้ — สองวิธีคำนวณอิสระให้ผลตรงกัน

โมเดล bottom-up (คำนวณจากค่าเช่า ค่าแรง ค่าไฟ ทีละรายการ) บอกว่ายิม 1,100 ตร.ม. ต้องการ 76 คน/วัน
งบการเงินจริง top-down (ถอดจากรายได้และขาดทุนของ Rock Domain) บอกว่าต้องการ 69 คน/วัน

ต่างกันเพียง 10% — ทั้งที่คำนวณคนละทางโดยไม่พึ่งกันเลย นี่คือการ triangulate ที่ทำให้เชื่อตัวเลขชุดนี้ได้

ความจริงเรื่องความจุที่คนมักเข้าใจผิด

โมเดลรอบแรกคำนวณว่า "ต้องเต็มแค่ 10% ของความจุก็เสมอตัว" ซึ่งดูง่ายเกินไป — ข้อวิจารณ์ที่ถูกต้องคือ ยิมขายของได้เฉพาะชั่วโมงพีค (เย็นวันธรรมดา + เสาร์อาทิตย์) ไม่ใช่ทั้งวัน

เมื่อคิดความจุจากพีคจริง (~2.5 รอบขายได้ต่อวัน) ตัวเลขเปลี่ยนเป็น ต้องเต็ม 27–46% ของความจุที่ขายได้จริง ซึ่งเป็นเป้าที่ท้าทายแต่ทำได้ — และอธิบายได้ว่าทำไมยิมที่ "ดูคนเยอะตอนเย็น" ถึงยังขาดทุน

ตัวแปรที่อ่อนไหวที่สุด

1. รายได้เฉลี่ยต่อครั้ง

ใช้ 325 บาท (ปรับลงจาก 372 ตามหลักฐานจริง) — ต่างแค่ 47 บาท ทำให้จุดคุ้มทุนขยับ 15% ตัวนี้ขึ้นกับสัดส่วนสมาชิกและความถี่ที่สมาชิกมา

2. ค่าเช่า

91–214 บาท/ตร.ม. ต่างกัน 2.3 เท่า — ยิมกลางที่รามอินทรา (214) จ่ายค่าเช่าแพงกว่าที่คลองสามวา (91) เดือนละ 135,000 บาท = ต้องหาคนเพิ่ม 14 คน/วันเพื่อชดเชย

3. ค่าเสื่อมราคา

80,000–330,000 บาท/เดือน — นี่คือตัวที่ทำให้ "กำไรเงินสด" กับ "กำไรจริง" ต่างกันมาก ยิมที่ดูมีเงินหมุนอาจกำลังกินทุนตัวเองอยู่

04ต้นทุนจริง — CAPEX / OPEX

ตัวเลขอ้างอิงจากต่างประเทศ ข้อเท็จจริง

หมวด	สหรัฐฯ	ญี่ปุ่น	หมายเหตุ
ผนังปีน	$65–85/ตร.ฟุต ของพื้นผิวปีน (2026) $25–40/ตร.ฟุต (2015)	โกดัง 60 ตร.วา (~198 ตร.ม.) 15 ล้านเยน ≈ 3.3 ล้านบาท ทั้งโครงการ แบบเต็มรูป/กันเสียง+แอร์หนา 30 ล้านเยน+ ≈ 6.6 ล้านบาท	ตัวเลข 2015 กับ 2026 ต่างกัน 2 เท่า — ใช้ตัวใหม่
เบาะ	$28–42/ตร.ฟุต ของพื้นที่ตก หรือ $15,000–120,000/โครงการ		ห้ามประหยัดหมวดนี้
โฮลด์	$4–7/ตร.ฟุต ของพื้นผิวปีน หรือ $5,000–80,000/โครงการ		โฮลด์จีน $1–3/ชิ้น (ยุโรปแพงกว่ามาก)
ปรับปรุงอาคาร	$80–160/ตร.ฟุต (รวม HVAC ไฟฟ้า ห้องน้ำ ระบบดับเพลิง)	เงินประกัน 10 เดือน + คีย์มันนี่ 2 เดือน	ไทยได้เปรียบ — มัดจำแค่ 3 เดือน
ออกแบบ+ขออนุญาต	$75,000–250,000	—	ไทยถูกกว่ามาก
ค่าเช่าก่อนเปิด	ต้องแบก 6–10 เดือน	—	ข้อที่คนลืมนับบ่อยที่สุด
เงินสำรอง	10% ของงบ (ทุกแหล่งตรงกัน)	ต้องมีเงินหมุนช่วงขาดทุนหลังเปิด	หลายแหล่งยืนยันตรงกัน
ยิม boutique bouldering สหรัฐฯ 8,000–12,000 ตร.ฟุต = $1.4–2.8M ทั้งโครงการ (≈ 48–96 ล้านบาท) — แพงกว่าไทย 4–6 เท่า เพราะค่าแรงและค่าอาคาร

ประมาณการสำหรับไทย ประมาณการ — ยังไม่มีใบเสนอราคาจริง

ตัวเลขที่ใช้ในโมเดล ปรับจากสหรัฐฯ/ญี่ปุ่นด้วยค่าแรงไทย:

ผนังปีนรวมติดตั้ง 7,000–16,000 บาท/ตร.ม. ของพื้นผิวปีน (สหรัฐฯ 24,000–31,000)
เบาะ 2,500–6,000 บาท/ตร.ม. ของพื้นที่ตก
ปรับปรุงอาคาร 3,000–10,000 บาท/ตร.ม. ของพื้นที่เช่า
โฮลด์ 700–2,000 บาท/ตร.ม. ของผนัง

ตัวสอบทาน: ญี่ปุ่นทำยิม 198 ตร.ม. ได้ที่ 3.3 ล้านบาท = 16,700 บาท/ตร.ม.พื้นที่ · โมเดลไทยของเราได้ 8.3 ล้าน ÷ 400 = 20,700 บาท/ตร.ม. — อยู่ในระนาบเดียวกัน (ไทยควรถูกกว่าญี่ปุ่นด้วยซ้ำ จึงเป็นการประมาณแบบระมัดระวัง)

⚠️ ช่วง low–high ต่างกันถึง 2.3 เท่า (5.3 ถึง 12.2 ล้านสำหรับยิมเล็ก) — ความไม่แน่นอนนี้ใหญ่เกินกว่าจะตัดสินใจได้ ต้องขอใบเสนอราคาจริงก่อน

ใครทำผนังได้บ้าง ข้อเท็จจริง

ไทย

Proclimber Thailand (กรุงเทพ) — ผู้รับเหมาผนังปีนในไทยที่พบ · ควรเป็นเจ้าแรกที่ขอใบเสนอราคา เพราะไม่มีค่าขนส่ง/ภาษีนำเข้า/ค่าวีซ่าผู้คุมงาน

ภูมิภาค

Wonderwall (มาเลเซีย) คิด MYR 250–350/ตร.ฟุต · โรงงานจีนบน Alibaba/Made-in-China มีทั้งผนัง เบาะ โฮลด์ · ต้องเช็กว่าผลิตตาม EN 12572 ไหม

ระดับโลก

Walltopia (บัลแกเรีย) วัสดุเริ่ม $178/ตร.ม. ไม่รวมขนส่ง/ติดตั้ง/ค่าวีซ่าผู้คุมงาน · Eldorado, Vertical Solutions, Entre-Prises · แพงแต่มีเอกสารมาตรฐานครบ

04bจ้างไทย vs นำเข้า — ค่าใช้จ่ายสุดท้ายเท่าไหร่

คำนวณ landed cost จริงทีละขั้น: FOB → ค่าเรือ → CIF → อากร → VAT → พิธีการ → ขนส่งในประเทศ → ค่าติดตั้ง (ตัวอย่างผนัง 320 ตร.ม. สำหรับยิมเล็ก · อัตรา 34.5 บาท/USD)

ผลลัพธ์ที่สวนความคาดหมาย — นำเข้าจีนไม่ได้ถูกกว่าจ้างไทย

ทางเลือก	ค่าใช้จ่ายสุดท้าย	บาท/ตร.ม.	หมายเหตุ
จ้างไทย — ถูก	2,240,000	7,000	ถ้าใบเสนอราคาจริงออกมาระดับนี้ = ชนะขาด
นำเข้าจีน — กรณีดีสุด	3,247,596	10,149	ต้องได้อากร 0% + ค่าเรือถูก + หาช่างติดตั้งเองได้
จ้างไทย — กลาง	3,520,000	11,000	ระดับที่คาดว่าจะเจอ
นำเข้าจีน — กรณีกลาง	4,155,135	12,985	สมมติฐานที่ควรใช้วางแผนถ้าจะนำเข้า
Walltopia / ยุโรป	4,416,027	13,800	แพงสุดในกลุ่มปกติ แต่ได้เอกสารมาตรฐานครบ
จ้างไทย — แพง	5,120,000	16,000	ยังถูกกว่านำเข้าจีนกรณีแย่สุด
นำเข้าจีน — กรณีแย่สุด	5,290,155	16,532	โดนพิกัด 20% + ค่าเรือแพง + ติดตั้งแพง

ทำไมนำเข้าถึงไม่ถูกอย่างที่คิด: ราคา FOB จีน $200–250/ตร.ม. = 6,900–8,625 บาท/ตร.ม. ตั้งแต่ยังไม่ออกจากท่า ซึ่งใกล้เคียงราคาผู้รับเหมาไทยอยู่แล้ว พอบวกอากร + VAT 7% + พิธีการ + ขนส่ง + ค่าติดตั้งที่ต้องหาช่างเอง (ผู้ขายจีนส่วนใหญ่ขายแต่ของ) ก็แซงหน้าไทยไป

แจกแจงทีละขั้น — กรณีกลาง (สมมติฐานที่ควรใช้วางแผน)

ขั้น	รายการ	จำนวน
1	FOB สินค้า ($225/ตร.ม. × 320)	2,484,000
2	+ ค่าเรือ ($1,400 ตู้ 40HC)	48,300
3	+ ประกันภัย 0.5%	12,420
4	= CIF (ฐานคำนวณภาษี)	2,544,720
5	+ อากรขาเข้า 10%	254,472
6	+ VAT 7% ของ (CIF + อากร)	195,943
7	+ พิธีการ + ชิปปิ้ง	15,000
8	+ ขนส่งแหลมฉบัง → ไซต์	25,000
9	+ ค่าติดตั้งในไทย (3,500/ตร.ม.)	1,120,000
	ค่าใช้จ่ายสุดท้าย	4,155,135 บาท = 12,985 ฿/ตร.ม.

สูตรที่ใช้: อากร = CIF × อัตราพิกัด · VAT = (CIF + อากร) × 7% — เป็นสูตรกรมศุลกากรไทย

⚠️ ความเสี่ยงอันดับหนึ่งของการนำเข้า — พิกัดศุลกากร

ผนังปีนจะถูกจัดพิกัดเป็นอะไร ยังไม่มีคำตอบ:

อุปกรณ์กีฬา (พิกัด 9506) → อากรอาจ 0% (บางแหล่งระบุว่าอุปกรณ์กีฬาได้รับยกเว้น)
วัสดุก่อสร้าง / ไม้อัด / โครงเหล็ก → อากร 10–20%

ส่วนต่างระหว่างสองกรณีนี้คือ 2,042,559 บาท สำหรับผนังชุดเดียว — มากกว่าครึ่งของราคาผนังเอง

สิ่งที่ต้องทำก่อนสั่ง: ยื่นขอ วินิจฉัยพิกัดล่วงหน้า (Advance Ruling) กับกรมศุลกากร (Call Center 1164) พร้อมสเปกสินค้า — ฟรีและผูกพันทางกฎหมาย ทำก่อนโอนเงินมัดจำเสมอ

ค้นพบที่ประหยัดเงินได้ทันที — เบาะห้ามนำเข้า

ปริมาตรของจริง (ยิมเล็ก 400 ตร.ม.)

ผนัง 320 ตร.ม. (ไม้ 18mm + โครง) ≈ 10.9 CBM
โฮลด์ทั้งยิม ≈ 6 CBM
เบาะ 240 ตร.ม. หนา 30 ซม. ≈ 75.6 CBM
รวม 92.5 CBM = 1.2 ตู้ 40HC

เบาะกิน 82% ของปริมาตรทั้งหมด แต่มูลค่าต่อ CBM ต่ำที่สุด เพราะเป็นฟองน้ำ

ตัวเลขที่ตัดสิน

เบาะ FOB จีน (~$55/ตร.ม.) = 455,400 บาท
ค่าเรืออย่างเดียว (76 CBM) = 156,492 – 730,296 บาท
→ ค่าขนส่งคิดเป็น 34–160% ของราคาสินค้า
สั่งทำในไทย = 600,000 – 1,440,000 บาท

สรุป: สั่งทำเบาะในไทย — ฟองน้ำและผ้าใบหาได้ในประเทศ มีผู้ผลิตเบาะยิม/ฟูกอยู่แล้ว แต่ต้องบังคับสเปกตาม EN 12503 และขอผลทดสอบการดูดซับแรงกระแทกเป็นเอกสาร ห้ามรับปากด้วยวาจา

สรุปกลยุทธ์จัดซื้อที่ตัวเลขชี้

ขอใบเสนอราคาผู้รับเหมาไทยก่อนเสมอ (Proclimber Thailand 081-819-3353) — ถ้าออกมา ≤11,000 บาท/ตร.ม. รวมติดตั้ง ให้จบที่ไทย ไม่ต้องยุ่งกับการนำเข้าเลย
เบาะสั่งทำในไทยเสมอ ไม่ว่าผนังจะมาจากไหน
โฮลด์นำเข้าจีนคุ้มที่สุด ($1–3/ชิ้น) เพราะปริมาตรน้อย มูลค่าต่อ CBM สูง และไม่มีเรื่องความปลอดภัยเชิงโครงสร้าง
ถ้าจะนำเข้าผนัง ต้องขอวินิจฉัยพิกัดก่อน และต้องมีช่างติดตั้งในมือแล้ว
Walltopia/ยุโรปคุ้มเฉพาะกรณีที่ ต้องการเอกสารมาตรฐานเพื่อทำประกันหรือรองรับการแข่งขัน — ราคาต่างจากไทยกลางเพียง ~25% แต่ได้เอกสารครบ

ทุกตัวเลขในบทนี้เป็น ประมาณการ จากราคาตลาดที่ค้นได้ ยังไม่มีใบเสนอราคาจริง — ใช้เป็นกรอบต่อรอง ไม่ใช่ตัวเลขสุดท้าย · คำนวณด้วย _work/model3_wall.py ปรับตัวเลขแล้วรันซ้ำได้

05เสียงลูกค้าไทยจริง

สกัดจากรีวิว Wongnai, กระทู้ Pantip, โพสต์ Lemon8 และบล็อกรีวิวจริง ข้อเท็จจริง — คำพูดดิบ

สิ่งที่ลูกค้าชม

"เจ้าหน้าที่ให้ความช่วยเหลือดี อุปกรณ์มีการเช็คตลอดรวมไปถึงหน้าผาจำลองด้วย"
"มาปีนเขาครั้งแรกที่นี่! รู้สึกปลอดภัย สนุก อยากมาอีก"
"มีเทรนเนอร์สอนตั้งแต่วิธีการใส่ชุดเซฟตี้ที่เอว สอนผูกเชือก สอนวิธีใช้เครื่องมือ"
"เหมาะสำหรับทั้งมือใหม่ที่หัดเล่นและมืออาชีพที่ปีนเป็นประจำ"
"สถานที่ดี ที่จอดรถเยอะ"

→ แปลว่า "ความปลอดภัย + คนสอน" คือสิ่งที่ลูกค้าไทยรับรู้เป็นคุณค่าหลัก ไม่ใช่จำนวนเส้นทางหรือความยากของผนัง

สิ่งที่ลูกค้าบ่น

"ของค่อนข้างเก่า" — อุปกรณ์/ผนังที่ไม่ได้ลงทุนต่อเนื่อง
"ต้องมาเป็นคู่จะสะดวกที่สุดในการเล่น" — ปัญหาโครงสร้างของยิมเชือก คนมาคนเดียวเล่นไม่ได้
ราคาจ่ายจริงสูงกว่าป้ายมาก (ดูกล่องล่าง)
"อยากแต่งบมีจำกัด" — ความอ่อนไหวเรื่องราคาชัดเจน

ค้นพบที่ใช้ได้ทันที — ราคาป้าย ≠ ราคาที่จ่ายจริง

รีวิวจริงของ Rock Domain สามคนบอกตรงกัน:

ผู้รีวิว	คำพูดจริง	จ่ายจริง
A.Aun	"ค่าเข้า 400฿, รองเท้า 100฿, ตะขอ Safe 20฿, เชือกคล้องขา 50฿"	570฿
Patziilla	"ราคาเล่นจะไม่รวมอุปกรณ์ เบ็ดเสร็จแล้วจะตกอยู่ที่คนละประมาณ 600 บาท"	600฿
EAT WITH JOM	"เพียงแค่นำเงินมา 500 นิดๆ"	500฿+

ป้ายบอก 400 แต่จ่ายจริง 500–600 = แพงกว่าป้าย 25–50% → นี่คือช่องว่างที่ยิมใหม่ใช้ได้ทันที: ตั้งราคาเดียวจบรวมอุปกรณ์ ลูกค้าจะรู้สึกว่าโปร่งใสและถูกกว่า ทั้งที่รายได้ต่อหัวเท่ากัน

อุปสรรคของมือใหม่ไทย — คำพูดดิบจาก Pantip

"คือไม่เคยปีนหน้าผามาก่อนเลย เขามีให้มือใหม่ปีนไหมคะ"
"ผมกำลังสนใจกีฬาปีนหน้าผา ไม่ทราบว่าที่ไหนในกรุงเทพมีหน้าผาจำลองบ้าง"
"สำหรับมือใหม่เลย ในกทม. แบบที่ไม่แพงมาก"
"ผมยังไม่เคยปีนเลยครับ :)"

สิ่งที่ตัวเลขนี้บอก: อุปสรรคของตลาดไทยไม่ใช่ "คนไม่สนใจ" แต่คือ คนสนใจแล้วแต่ไม่รู้ว่าเริ่มยังไง / ไม่รู้ว่าตัวเองเล่นได้ไหม / กลัวว่าจะแพง — ทั้งสามข้อแก้ได้ด้วยการสื่อสาร ไม่ต้องใช้เงินลงทุนเพิ่ม

06ความปลอดภัย มาตรฐาน และกฎหมายไทย

มาตรฐานสากลที่ต้องเขียนลงในสัญญาจ้าง ข้อเท็จจริง

EN 12572-2:2017 — ผนัง bouldering โดยเฉพาะ กำหนด: ความสูงสูงสุด 4,500 mm (เหลือ 4,000 mm ถ้าปีนขึ้นไปยืนบนยอดได้), พื้นที่ตก (falling space), การเชื่อมต่อแผ่นเบาะ, ความแข็งแรงโครงสร้าง, การทดสอบแรงกระแทกของแผ่นผิว, การทำเครื่องหมาย เอกสาร และการตรวจสอบ
EN 12503 — เบาะกีฬา (การดูดซับแรงกระแทก การยุบตัว การคืนตัว) ใช้คู่กับ 12572-2
EN 12572 ยังมี part 1 (ผนังมีจุดยึดเชือก) และ part 3 (โฮลด์)

→ ใช้เป็นเงื่อนไขในสัญญาผู้รับเหมา และขอเอกสารรับรองก่อนจ่ายงวดสุดท้าย — เอกสารชุดนี้จะถูกใช้ทั้งตอนทำประกันและตอนเกิดเหตุ

ใบอนุญาตในไทย ข้อเท็จจริง

ใบอนุญาตประกอบกิจการที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ

กฎหมายแม่: พ.ร.บ.การสาธารณสุข พ.ศ. 2535 มาตรา 31–33
ประกาศกระทรวงสาธารณสุข พ.ศ. 2558 (แก้ไขล่าสุด ฉบับที่ 4 พ.ศ. 2568) — 13 กลุ่ม 140+ ประเภท และ "ฟิตเนส" อยู่ในกลุ่มการบริการ
ยื่นที่: กทม. → ฝ่ายสิ่งแวดล้อมและสุขาภิบาล สำนักงานเขต หรือระบบ BMA OSS · ต่างจังหวัด → เทศบาล/อบต.
ยังต้องเช็กเพิ่ม: ใบอนุญาตดัดแปลงอาคาร (อ.1) · ระบบป้องกันอัคคีภัย/ทางหนีไฟสำหรับพื้นที่เพดานสูง · พ.ร.บ.สถานประกอบการเพื่อสุขภาพ 2559 ว่าครอบคลุมยิมปีนหรือไม่

ประกันภัย — จุดที่ยังเป็นช่องโหว่ใหญ่ที่สุด

ประกัน ความรับผิดตามกฎหมายต่อบุคคลภายนอก (Public Liability) มีขายในไทยแน่นอน (วิริยะประกันภัย และโบรกเกอร์อีกหลายเจ้า) คุ้มครองการบาดเจ็บ/เสียชีวิตของบุคคลภายนอกในสถานที่เอาประกัน รวมค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย วงเงินที่พบระบุถึง 5 ล้านบาท

แต่ยังไม่ยืนยัน 3 เรื่องที่สำคัญที่สุด:

กรมธรรม์เหล่านี้ รับกีฬาเสี่ยง/สถานที่ปีนผาหรือไม่ — แพ็กเกจ SME ที่พบระบุประเภทธุรกิจเป็น สำนักงาน/ร้านค้า/ร้านอาหาร/ร้านเสริมสวย ไม่ได้ระบุยิมหรือสนามกีฬา
ข้อยกเว้น เรื่องการบาดเจ็บที่เกิดจากการเข้าร่วมกิจกรรมด้วยตัวเอง (ซึ่งคือทุกเคสในยิมปีน)
เอกสาร "ยินยอมรับความเสี่ยงเอง" ที่ให้ลูกค้าเซ็น มีน้ำหนักแค่ไหนตามกฎหมายไทย — ต้องถามทนาย ห้ามสรุปเอง

ข้อนี้เป็นเงื่อนไข go/no-go — ถ้าไม่มีบริษัทไหนรับประกัน หรือเบี้ยแพงจนโมเดลพัง ก็ไม่ควรทำ

07บทเรียนจากญี่ปุ่นและสิงคโปร์

ญี่ปุ่น — บริบทใกล้ไทยที่สุด ข้อเท็จจริง

โกดังเช่า 60 ตร.วา (~198 ตร.ม.) เปิดยิม bouldering ได้ที่ 15 ล้านเยน ≈ 3.3 ล้านบาท
ช่วงปกติ 15–30 ล้านเยน (3.3–6.6 ล้านบาท) · เกิน 30 ล้านเยนเมื่อทำผนังใหญ่กลางเมือง + กันเสียง + แอร์หนา
ค่าผนังคือหมวดใหญ่ที่สุดเสมอ
ค่าสมาชิก 8,000 เยน/เดือน ≈ 1,760 บาท · ตัวอย่างโมเดล: สมาชิก 100 คน = 176,000 บาท/เดือน
ต้นทุนเข้าอสังหาฯ หนักกว่าไทยมาก: เงินประกัน ~10 เดือน + คีย์มันนี่ ~2 เดือน
ย้ำว่าต้องมี เงินทุนหมุนเวียนแยกต่างหากสำหรับช่วงขาดทุนหลังเปิด

→ ยิมเล็กในโกดังคือโมเดลมาตรฐานของญี่ปุ่น ไม่ใช่ทางเลือกด้อยกว่า

สิงคโปร์ — ตลาดที่ราคาสูงกว่า ข้อเท็จจริง

Boulder Movement: day pass S$30 (~810฿) · happy hour S$19 (~510฿) · รายเดือน S$118–148 (~3,200–4,000฿) · บัตร 10 ครั้ง S$207
Ground Up: เข้าครั้งเดียว S$24 (~650฿) · 10 ครั้ง S$190
มียิม bouldering หลายสิบแห่งในเกาะเล็ก ๆ = ตลาดหนาแน่นกว่าไทยมาก

เทียบสามตลาด (รายเดือน): ไทย ~2,000฿ · ญี่ปุ่น ~1,760฿ · สิงคโปร์ ~3,200–4,000฿

→ ราคาไทยไม่ได้ถูก — แพงกว่าญี่ปุ่นด้วยซ้ำ ทั้งที่รายได้ต่อหัวต่ำกว่ามาก นี่จำกัดขนาดตลาดที่จ่ายไหวจริง และอธิบายว่าทำไมยิมไทยถึงมีลูกค้าน้อยกว่าที่ควร

08คำตัดสิน

ข้อสรุปที่แข็งขึ้นหลังได้งบการเงินเต็มทั้งวงการ

คำตัดสินเดิม ("ทำ boulder เล็ก ไม่เอาเชือก") ยังถูก และตอนนี้มีหลักฐานหนุนหนักกว่าเดิมมาก — เพราะรู้แล้วว่ายิม boulder สาขาเดียวทำกำไรปีละ 3.6–5.8 ล้านบาทได้จริง ไม่ใช่แค่ทฤษฎี

แต่มีข้อเพิ่มที่สำคัญมาก: ตัวเลข 5 ปีของทั้งวงการชี้ว่า การขยายสาขาคือสิ่งที่ฆ่ากำไร — Stonegoat กำไร 3 ปีติดแล้วขาดทุน 8.18 ล้านทันทีที่เปิดสาขา 2 · Balance Climbing ลงทุนอุปกรณ์ 41 ล้านและยังขาดทุนปีที่ 3 · Boulder Planet ขาดทุน 5.2 ล้านจากรายได้ 11.75 ล้าน

เงื่อนไขข้อที่ 8 ที่ต้องเพิ่ม: ห้ามเปิดสาขา 2 จนกว่าสาขาแรกจะทำกำไรครบ 2 ปีติด และมีเงินสดสำรอง 12 เดือน

คู่แข่งเปลี่ยนไปจากที่ประเมินไว้รอบแรก

คู่แข่งตัวจริงไม่ใช่ Rock Domain (รายได้นิ่ง 8–9.7 ล้าน 4 ปี ของเก่า ไม่ลงทุน) แต่คือ Balance Climbing ที่โตจาก 5.32 → 27.49 ล้านใน 2 ปี และขาดทุนแคบลงทุกปี
เชนสิงคโปร์ 2 เจ้ากำลังเข้าห้าง — Climb Central (โลตัสบางแค) และ Boulder Planet (Future Park รังสิต, 250 บาท รวมอุปกรณ์) → กำลังกดราคาตลาดมือใหม่ลง
ยิมโกดัง 450 บาท จะแข่งกับยิมห้าง 250 บาทที่มี traffic ฟรีได้ยาก เว้นแต่ขายสิ่งที่ห้างให้ไม่ได้ — พื้นที่ใหญ่กว่า เพดานสูงกว่า เส้นทางเยอะกว่า ชุมชนแน่นกว่า

วิธีที่ได้คำตัดสินนี้มา

ให้ AI ตอบคำถามเดียวกันจาก 3 จุดยืนที่ตั้งใจให้ขัดแย้งกัน — คนที่ถูกสั่งให้เชียร์ / คนที่ถูกสั่งให้ค้าน / คนที่ดูแต่ตัวเลข โดยให้ข้อเท็จจริงชุดเดียวกัน แล้วดูว่าทั้งสามเห็นตรงกันตรงไหน

ผลคือทั้งสามมุมมองบรรจบกันหมด — แม้แต่ฝั่งที่ถูกสั่งให้หาเหตุผลสนับสนุน ก็ยังสรุปว่า "no-go จนกว่าจะผ่านเงื่อนไข" และทั้งสามเลือกโมเดลเดียวกันโดยไม่ได้นัดกัน

✅ ถ้าจะทำ — ทำแบบนี้

Bouldering อย่างเดียว ขนาดเล็ก ~400 ตร.ม.
ในโกดังค่าเช่าถูก (91–96 บาท/ตร.ม.)

CAPEX 5.3–12.2 ล้าน (กลาง 8.3 ล้าน)
คุ้มทุนเงินสด 21 คน/วัน · คุ้มทุนจริง 30 คน/วัน
Rock Domain ทำได้ 63 คน/วัน = เป้าเราต่ำกว่าครึ่งของสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้ในตลาดนี้
ไม่มีเชือก = ไม่ต้องมีพนักงานคุมเชือกตลอดเวลา ค่าแรงต่ำกว่ามาก และมือใหม่เดินเข้ามาเล่นได้เลยโดยไม่ต้องมีเพื่อน (แก้ปัญหา "ต้องมาเป็นคู่" ที่ลูกค้าบ่น)
ตรงกับทิศทางตลาดที่กำลังโตจริง (Stonegoat ขยายสาขา, ยิมใหม่เกือบทั้งหมดเป็น boulder)

❌ อย่าทำแบบนี้

ยิมผสมเชือกขนาดกลาง-ใหญ่

CAPEX 22–34 ล้าน · คุ้มทุนจริง 76–112 คน/วัน
ตัวเลขนี้ สูงกว่าที่ยิมที่ดีที่สุดในตลาดทำได้จริง (63 คน/วัน)
มีหลักฐานงบการเงินว่าโมเดลนี้ขาดทุนต่อเนื่องมา 13 ปี
ผนังสูงต้องการอาคารที่แทบไม่มีให้เช่า และค่าปรับปรุงสูงกว่ามาก
ต้องมีพนักงานคุมเชือกตลอดเวลา = ค่าแรงคงที่สูง

เงื่อนไข Go / No-Go — ต้องผ่านครบทุกข้อก่อนลงเงิน

#	เงื่อนไข	เกณฑ์ที่วัดได้	ถ้าไม่ผ่าน
1	ใบเสนอราคาผนัง+เบาะ+ติดตั้ง ของจริง จาก ≥3 เจ้า (ไทย/ภูมิภาค/สากล)	รวมไม่เกิน 12.2 ล้าน สำหรับยิม 400 ตร.ม. (เป้า 8.3 ล้าน)	ไม่ทำ — ความไม่แน่นอน 2.3 เท่าใหญ่เกินรับ
2	สัญญาเช่า อาคารเพดานสูงพอ (ต้องวัดใต้คาน ไม่ใช่ใต้หลังคา)	≤ 130 บาท/ตร.ม./เดือน · สัญญา ≥6 ปี · มีสิทธิต่ออายุ + เพดานขึ้นราคา · ปลอดค่าเช่าช่วงก่อสร้าง ≥3 เดือน · เจ้าของยอมให้ยึดโครงสร้าง	ไม่ทำ — ค่าเช่าคือตัวแปรอันดับหนึ่ง
3	ประกัน Public Liability ที่คุ้มครองการปีนผาจริง	มีใบเสนอราคา ≥2 บริษัท พร้อมข้อความที่ระบุว่ารับกิจกรรมปีนผา และเบี้ยไม่เกิน ~15,000 บาท/เดือน	ไม่ทำ — ความเสี่ยงคดีสูงเกินรับ
4	หลักฐานความต้องการจริง ก่อนสร้าง	ขายสมาชิกล่วงหน้า (คืนเงินได้) ได้ ≥120 คน หรือมีคนจ่ายเงินจริงในอีเวนต์ทดลอง ≥300 คน	เลื่อน — ยังไม่พิสูจน์ว่ามีตลาดในทำเลนั้น
5	คนเซ็ตเส้นทาง	มีคนรับปากเป็นลายลักษณ์อักษร หรือมีแผนฝึกคนของตัวเองที่เริ่มไปแล้ว	เลื่อน — ไม่มีเซ็ตเตอร์ = สินค้าไม่มีของใหม่ = สมาชิกหายใน 3 เดือน
6	เงินสำรองหลังเปิด	เหลือเงินสด ≥ 6 เดือน ของค่าใช้จ่ายคงที่ (≈1.1 ล้านสำหรับยิมเล็ก) หลังจ่าย CAPEX แล้ว	ไม่ทำ — ทุกแหล่งเตือนตรงกันเรื่องนี้
7	งบการเงินคู่แข่งปีล่าสุด	ซื้องบ Rock Domain ปี 2564–2568 มาดู (มีในระบบแล้ว) — ถ้ายังขาดทุนต่อเนื่องหลังโควิด ต้องทบทวนทั้งแผน	ทบทวนแผน

เส้นทางที่แนะนำ — ขั้นบันได ไม่ใช่กระโดด

เดือน 0–2 · พิสูจน์ต้นทุน — ขอใบเสนอราคาจริง 3 เจ้า (Proclimber ไทย / โรงงานจีน / Walltopia) + ขอเบี้ยประกัน 2 เจ้า + ซื้องบคู่แข่งปีล่าสุด · ใช้เงินหลักพัน แต่ตัดความไม่แน่นอนออกได้เกินครึ่ง
เดือน 1–3 · พิสูจน์ตลาดโดยไม่สร้างยิม — เปิดเพจ/กลุ่ม พาคนไปปีนที่ยิมอื่นและหน้าผาจริงเป็นทริป · ถ้ารวมคนไม่ได้ 100 คนใน 3 เดือน แปลว่าจะรวมไม่ได้ตอนเปิดยิมเหมือนกัน
เดือน 2–4 · ล่าอาคาร — ดูอาคารจริง ≥10 แห่งพร้อมตลับเมตรเลเซอร์ (วัดใต้คาน) + จ้างวิศวกรโครงสร้างดูผังก่อนเซ็น
เดือน 4–6 · presale — เปิดขายสมาชิกล่วงหน้าคืนเงินได้ ตั้งเป้า 120 คน · เงินก้อนนี้คือหลักฐานความต้องการ ไม่ใช่รายได้ (อย่าใช้จนหมด)
เดือน 6–12 · สร้างและเปิด — เฉพาะเมื่อผ่านเงื่อนไข 1–7 ครบ

ข้อเชื่อมโยงกับงานวิจัยรองเท้าปีนผาที่ทำไว้ก่อนหน้า

งานวิจัยแบรนด์รองเท้าปีนผาสรุปว่า ด่านจริงคือ "ฝีมือทำรองเท้า ไม่ใช่ทุน" และเส้นทางที่แนะนำคือ เปิดบริการ resole ในไทยก่อน เพื่อให้ได้ฝีมือ + ข้อมูลเท้าลูกค้า + กระแสเงินสด

ยิม bouldering คือแพลตฟอร์มที่ให้ครบทั้งสามอย่างพอดี — มีลูกค้าที่ใส่รองเท้าปีนทุกวันอยู่ในมือ (ข้อมูลเท้า + ลูกค้า resole ที่พร้อมจ่าย) และรองเท้าเช่าในยิมคือของที่สึกเร็วที่สุดจนต้อง resole อยู่แล้ว

ถ้าสองโปรเจกต์นี้เป็นเรื่องเดียวกัน โมเดล "ยิมเล็ก + มุม resole + ขายรองเท้า" จะทำให้รายได้ต่อหัวสูงขึ้นและได้สินทรัพย์ที่โครงการรองเท้าต้องการ — ประมาณการ แต่คุ้มที่จะคิดต่อ เพราะไม่มีต้นทุนเพิ่มมากนัก

09สิ่งที่ยังไม่รู้ — และห้ามลงเงินก่อนรู้

รายงานนี้ตอบได้เยอะ แต่มี 6 เรื่องที่ ค้นทางออนไลน์ต่อไปก็ไม่เจอ ต้องไปเอาจากคนจริงเท่านั้น

เรื่องที่ยังไม่รู้	ทำไมสำคัญ	ไปเอาจากไหน
ราคาผนังจริงในไทย	ตอนนี้รู้กรอบแล้ว (จ้างไทย 2.2–5.1 ล้าน · นำเข้าจีน 3.2–5.3 ล้าน) แต่ยังไม่มีใบเสนอราคาจริงสักใบ	Proclimber Thailand (081-819-3353) · โรงงานจีนบน Alibaba/Made-in-China · Walltopia · ถามทุกเจ้าว่า "ลูกค้าที่เปิดยิมแล้วไม่รอด พลาดเรื่องอะไร"
พิกัดศุลกากรของผนังปีน	ต่างกัน 2 ล้านบาท ระหว่างอากร 0% กับ 20% สำหรับผนังชุดเดียว	ยื่นขอวินิจฉัยพิกัดล่วงหน้า (Advance Ruling) กับกรมศุลกากร Call Center 1164 — ฟรีและผูกพันทางกฎหมาย
กำไร/ขาดทุนของ Stonegoat	รู้แค่รายได้ 19 ล้าน (2022) — รายได้สูงไม่ได้แปลว่ากำไร ถ้ายิม boulder ก็ขาดทุนเหมือนกัน ข้อสรุปทั้งรายงานเปลี่ยน	ซื้อรายงานงบจาก creden.co (หลักร้อยบาท) — คุ้มที่สุดในทั้งโครงการ
งบการเงิน Rock Domain ปี 2564–2568	ตัวเลขที่มีเป็นปี 2020 (โควิด) — ถ้าปีหลังฟื้นแล้วกำไร ข้อสรุปทั้งรายงานเปลี่ยน	ซื้อรายงานจาก creden.co หรือ DBD DataWarehouse (มีงบครบทุกปีในระบบแล้ว)
บริษัทของยิมอื่น (Stonegoat, Climb Central, Balance)	Rock Domain เป็นยิมเชือก — ถ้ายิม boulder กำไรดี จะยืนยันข้อสรุปว่าให้ทำ boulder	หาชื่อนิติบุคคลจากท้ายเว็บ/ใบเสร็จ/เพจ แล้วเปิดงบใน DBD
ค่าไฟจริงของยิมติดแอร์เพดานสูง	ใช้ประมาณ 150 บาท/ตร.ม./เดือน — ถ้าจริงเป็น 250 จุดคุ้มทุนขยับขึ้น ~6 คน/วัน	ขอดูบิลจากเจ้าของยิมต่างจังหวัด (ไม่ใช่คู่แข่งตรง) · อัตรา MEA เชิงพาณิชย์ · ผู้ติดตั้งแอร์อุตสาหกรรม
ประกันรับกีฬาปีนผาไหม + เบี้ยเท่าไหร่	เป็นเงื่อนไข go/no-go โดยตรง	โบรกเกอร์ประกันวินาศภัย 2–3 เจ้า — ระหว่างคุยจะได้เช็กลิสต์ความปลอดภัยฟรีด้วย
คนเซ็ตเส้นทางในไทยมีกี่คน ค่าตัวเท่าไหร่	เป็นคอขวดที่เงินซื้อไม่ได้ทันที	ดู IG/Facebook ของยิมแต่ละเจ้า (มักแท็กคนเซ็ต) แล้วทักไปคุยตรง ๆ

ข้อจำกัดของรายงานฉบับนี้ที่ต้องรู้

งบการเงินที่ใช้เป็นของปี 2020 ซึ่งเป็นปีโควิด — เป็นหลักฐานที่หนักที่สุดในรายงาน แต่ก็เป็นจุดอ่อนที่สุดด้วย ต้องยืนยันด้วยงบปีล่าสุด
ต้นทุนไทยทั้งหมดเป็นการประมาณ จากตัวเลขสหรัฐฯ/ญี่ปุ่น ยังไม่มีใบเสนอราคาจริงสักใบ
รีวิว TripAdvisor และ Google Maps ดึงไม่ได้ (บล็อก bot) — เสียงลูกค้าที่ได้มาจาก Wongnai/Pantip/Lemon8 ซึ่งจำนวนน้อยกว่า
ยังไม่ได้คุยกับคนจริงสักคน — ทั้งหมดนี้มาจากเอกสาร การไปเดินยิมจริงและนับหัวคนเองจะให้ข้อมูลที่แม่นกว่านี้มาก
ราคาบางตัวขัดแย้งกันระหว่างแหล่ง (เช่น Stonegoat รายเดือน 1,600 / 2,000 / 2,400) — ต้องโทรเช็กเอง

สรุปสามบรรทัด

1. ตลาดมีจริงและกำลังโต แต่ มาร์จิ้นบางมาก — ยิมที่ดีที่สุดในตลาดขาดจุดคุ้มทุนแค่ 6 คนต่อวัน
2. ทำได้ถ้าทำ bouldering ขนาดเล็ก ค่าเช่าถูก ซึ่งต้องการแค่ 21–30 คน/วัน = ครึ่งหนึ่งของสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้
3. ก่อนลงเงินสักบาท ให้ทำ 3 อย่างที่ใช้เงินหลักพัน: ขอใบเสนอราคาจริง · ขอเบี้ยประกัน · ซื้องบคู่แข่งปีล่าสุด

รายงานนี้สร้างจากการค้นเว็บ 20+ ครั้ง · การประมวลผลด้วย AI worker ~600 ครั้ง · แหล่งข้อมูล 90+ URL
ทุกตัวเลขที่ติดป้าย "ประมาณการ" ต้องยืนยันด้วยของจริงก่อนใช้ตัดสินใจ · 18 สิงหาคม 2026